[ Sách ] mô hình bán hàng tổng lực - trịnh minh thảo

SÁCH MÔ HÌNH BÁN HÀNG TỔNG LỰC – TRỊNH MINH THẢO
Kỹ năng quản lý bán hàng tại chi nhánh và phòng giao dịch ngân hàng bán lẻ

• Tác Giả:: TRỊNH MINH THẢO
• NSX - NXB: NXB Tổng hợp TP.HCM
• Ngôn Ngữ: Tiếng Việt
• Kích Thước: 14.5*20.5
• Hình Thức: Bìa mềm
• Số Trang: 246
• Năm Xuất Bản: Tháng 11/2015



Mô hình bán hàng tổng lực tập trung vào những kỹ năng và kinh nghiệm thực hiện quy trình 5 bước của quản lý bán hàng bao gồm Xây dựng kế hoạch – Triển khai – Giám sát – Tạo động lực – Đào tạo, kèm cặp. Như các bạn biết rõ, trong mảng ngân hàng bán lẻ, quản lý bán hàng là một đề tài rất rộng, bao gồm nhiều nghiệp vụ với yêu cầu và trách nhiệm vừa bao quát, vừa chi tiết. Ví dụ riêng đề tài “Tạo động lực bán hàng” cũng đã đủ phong phú và đa dạng để có thể viết được một cuốn sách dày. Tuy nhiên, với từng công đoạn trong quy trình trên, tác giả đã cố gắng ngắn gọn nhất có thể để đảm bảo cuốn sách dừng lại với số trang hợp lý.

Đọc qua từng chương sách, các bạn sẽ thấy rằng hầu hết những ý tưởng, phương pháp, cách làm được đề cập chủ yếu xuất phát từ kinh nghiệm thực tế… Những điển hình và minh họa kèm theo là bằng chứng cho thấy chúng đã được thực hành, áp dụng ở nhiều chi nhánh khác nhau. Do vậy, nếu trong khi đọc – bạn nảy ra ý gì hay có thể áp dụng nhằm cải thiện kết quả và hiệu quả bán hàng tại đơn vị, hy vọng bạn sẽ mạnh dạn thực hiện luôn – vì đó chính là mục đích duy nhất của cuốn sách này.

“Mô hình bán hàng tổng lực như một tấm bản đồ chỉ dẫn cách vận hành kinh doanh một chi nhánh ngân hàng bán lẻ trở thành xuất sắc. Cùng với một ít quyết tâm triển khai, các giám đốc chi nhánh và trưởng phòng giao dịch có thể thấy được kết quả tích cực ngay trong tháng đầu tiên” – Võ Hoàng Long, GĐ Kinh doanh & sản phẩm bán lẻ Vietcapital Bank

“Nếu thật sự bạn đang quan tâm đến kết quả kinh doanh, phương pháp tổ chức và hiệu quả bán hàng của đội ngũ nhân viên – hãy tìm đọc và thực hành ngay các kỹ năng quản lý được chia sẻ trong Mô hình bán hàng tổng lực. Một tập hợp các kinh nghiệm thực tế rất điển hình và đặc thù tại thị trường trong nước – chắc chắn nó giúp cải thiện các vấn đề của bạn nhanh hơn” – Nguyễn Thành Công, Giám đốc bán lẻ vùng 11&15, Techcombank




MỤC LỤC

Quản lý bán hàng trong ngân hàng bán lẻ

Xây dựng kế hoạch bán hàng

Triển khai bán hàng

Giám sát kết quả bán

Tạo động lực

Huấn luyện, đào tạo, kèm cặp

Phần kết


#sách_bản_quyền #sachquantridoanhnghiep #sachmarketing #marketing #giaotrinhmarketing #quantrithuonghieu #quantribanhang #nhasachkinhte #sachtiengviet #sachkinhte #mohinhbanhangtongluc #sachgiaotrinhkinhte #trinhminhthao #sachketoan #sachkinhdoanh #sachquantrikinhdoanh #lythuyetcanhtranh #chienluoccanhtranh